近日，东莞市委常委会召开会议，强调把发展经济作为今年工作的重中之重。1月6日，东莞出台《关于支持企业春节前后稳工促生产的若干措施》，以真金白银的方式送出稳工稳产、促“开门红”的政策礼包，给了广大企业以极大的信心鼓舞。

　　“我们看到了市的政策大礼包，非常符合公司目前的发展形势，市里出台的一系列政策给予了我们很大的信心支持。目前，企业正在积极生产从国外参展抢回来的订单。”东莞泛美光电公司总经理曾小云兴奋地表示：“随着对各个区域市场的大力开拓和国内市场的拓展，现在又有了市里促进经济发展的政策支持，我们有信心实现业绩同比去年增长30%-40%。”

　　科技引领，获340多项专利

　　泛美光电以家居照明为起点，经过多年的潜心经营取得了良好的业绩。2018年，经过深思熟虑，公司向特种照明设备的研发、设计、生产、销售、服务的全链条产业转型。目前公司在同行业中占有一定的优势地位并占有了一定的市场份额。同年，成为中堂引进并于当年投产的重大项目。

　　转型之路从来不是一帆风顺的。曾小云透露，公司在2016年至2017年发展巅峰期，一年的营业额可达4个亿。因为受贸易战、原材料价格上升、芯片短缺等因素的影响，公司在2018年失去了很多订单，公司决策层及时作出战略调整，转型做特种照明产品。

　　“特种照明产品专业性强、科技含量高、市场发展空间大、竞争力强。”这同样意味着选择了一条需要长期投入的困难的路。

　　曾小云介绍说，“公司为此打造了一支有着50多人的研发团队，专门研发设计开发特种照明产品。近几年，公司研发费用占公司营收的9%以上，并且还在持续增加投入。”产品质量有了更高的标准和要求，公司的特种灯具和防爆产品在2020年通过了美国石油协会API体系认证。“这是一个全球性的高标准、高要求的行业认证，拥有该认证会让客户对公司更加有信心，对公司的产品质量更加放心，也使公司获得了客户的高度信任。拥有了该认证，公司特种照明产品也能得到更多客户的认可，让我们公司拿到更多的订单。”

　　泛美光电为广东省高新技术企业，2018年通过了广东省知识产权示范企业认证，并在2022年获评为广东省专精特新企业。泛美光电公司副总经理李新波介绍，公司拥有340多项专利，其中国内外发明专利39项，实用新型专利140多项。同时公司对知识产权有着非常强的保护意识。“在保护知识产权的同时，也是在保护公司的信誉，使公司的产品不容易受到非法的侵害。”

　　特种照明产品要经过多少道工序才能完成生产并达到质量标准要求，笔者在参观泛美光电的生产车间时真实领略到制造业精益求精的工匠精神。首先产品在生产车间完成组装工序，由品检人员对产品进行基本的测试，再经过高温、防爆、防水、防尘等一系列测试，最后来到老化车间，进行最后的检验，检验通过后方可确认生产完成，否则任何一道环节的不合格，都会将产品退回到第一道工序，或者报废处理。

　　“像这些款式的照明产品，主要用于油田、矿井等作业场所，防水防爆防尘的要求非常严格，所以我们必须以更高的标准、更高的要求来生产和检测，方可不负客户所托。”曾小云表示，“一款产品从设计研发到产品面市，至少要经过一年以上甚至是几年的打磨和时间沉淀，对公司的发展和前行有着非常大的影响，这也是公司产品价值和技术含量的重要体现，同时也是公司核心竞争力的所在。”

　　攻坚克难，千方百计抢订单

　　对于泛美光电而言，过去的三年是公司最艰难的时间，公司出口业务遭遇重创。“有些客户发邮件打电话都联系不上，我们的产品积压严重，业务人员出不去，怎么办？”曾小云坦言，公司的大量订单都是在全球参展的过程中与客户面对面交流沟通获得，一般情况下在年末，我们就制定了第二年全年的销售目标，所有的展会都是在年初就要开始报名、筹备和参加。而疫情的影响却让我们无法参展和与客户面对面沟通，我们只能想尽一切办法去努力打破这种局面，年初通过各种渠道办理好我们外贸团队的签证，市里各个部门也非常给力。克服了诸多困难，我们在这两年里通过各种途径参加了多场展会，比如国际照明展、石油能源展等，一共有20多场。斩获了不少订单，去年最大的一笔800多万的订单也是通过参展拿到的。”

　　2022年，泛美光电在防爆产品出口美国在同行排第一，实现销售额1个多亿，与去年基本持平，取得这一成绩非常不容易。目前，企业第一季度的订单已经排满，笔者看到，各个生产车间的员工都在紧张忙碌的进行着各环节生产工序的操作，生产线的旁边摆满了整装待发的产品。曾小云表示，随着国家对制造业的支持不断加大，相信今年会有一个更好的开局。

　　“特种照明是公司目前最主要的发展方向，同时公司没有减少对其他系列产品的研发设计的投入，公司产品的多元化让公司拥有着更加广阔的市场空间和竞争优势，同时，公司的轻资产运营模式，既带动了周边产业链，也让公司更多的去专注产品研发和品质管理，让产品更多的满足客户需求。”泛美光电副总经理李新波表示，目前，公司在市场拓展方面，除了北美地区，还延伸到了欧洲、中东、东南亚等国家和地区，同时公司在积极的开拓国内市场，并且布局了多个电商平台，取得了不菲的成绩。

　　据透露，今年三月份，泛美光电预计将搬迁到中堂天安数码产业园，这是公司增资扩产的新起点。随着中堂智能制造业与新兴产业的不断聚集，产业平台建设和营商环境也在不断完善。“我们将继续加大研发投入，多维度拓展业务渠道，积极参与国际市场竞争，力争2023年产值比2022年增长30%—40%。”曾小云信心满满。